چگونه روی پروژه وردپرسی خود قیمت گذاری کنیم؟

یک کار مهم که باید قبل از قبول هر پروژه ای بتوانیم انجام دهیم این است که روی پروژه خود درست قیمت گذاری کنیم.

قیمت گذاری درست روی پروژه یعنی اینکه به نحوی قیمت گذاری کنیم که :

رقابتی باشد:

اگر ما همان امکاناتی را که رقیبمان به کاربر میدهد را به کاربران بدهیم ، هیچ مزیت خاصی نسبت به رقبا نداشته باشیم و بعد درخواست مبلغ بیشتر از او داشته باشیم که دیگر نمیتوانیم در بازار رقابت دوام بیاوریم.
شاید بتوانیم چند مشتری انگشت شمار داشته باشیم اما حضور فعال و چشمگیر در بازار رقابت و به دنبال آن کسب درآمد از طراحی سایت درخور یک وردپرس کار حرفه ای را باید از سرمان بیرون کنیم.

سنجیدن قیمت رقبا

برای همین باید قبل از قیمت گذاری رقبا را بسنجید ، امکانات و مزیت هایی که ارائه میدهید را هم در نظر بگیرید و متناسب با بازار کار قیمت گذاری کنید.
در ادامه این مقاله من به طور جزئی تر به توضیح نحوه قیمت گذاری میپردازم که مثلا اگر سایت فروشگاه داشت X تومان اضافه کنید اگر یک سایت ساده بود X تومان بگیرید و …

۲. کار ما را کم ارزش نشان ندهد:

افراط و تفریط هر دو آزار دهنده و مضر هستند.
اگر قیمت کار خود را به طرز غیر معقولی بالاتر بگذارید و توجیهی برای تفاوت قیمت خود و رقبا نداشته باشید که کاربران به سمت رقبای شما میروند.
اگر هم قیمت کار شما به طرز چشمگیری ارزان تر باشد چندین مشکل برای شما پیش میاید.
یکی از این مشکلات این است که اکثر افراد پیش فرض را روی این میگذارند که حتما قرار است چیزی از پروژه کم بگذارد که دارن ارزان تر میدهد.
یعنی قیمت ارزان شما را نشانه کیفیت پایین خدمات شما میگذارند نه اینکه شاید برای جذب پروژه بیشتر قیمت کمتری ارائه میدهد.

 باید در قیمت گذاری حواستان جمع باشد که قیمتتان شما را کم ارزش نشان ندهد.

اگر قرار شد طرحی ارائه کنید تا جذب پروژه را افزایش دهید میتوانید کاری کنید که کاربر این کاهش قیمت را زرنگی خود ببیند.
مثلا در قالب شرکت در یک مسابقه به کاربران خود کد تخفیف دهید یا برای عضویت در سایت به کاربرانتان مبلغی هدیه دهید حتی میتوانید در مناسبت های مختلف به ارائه قیمت پایینتر در زمان محدود بپردازید.
یا اصلا خیلی بهتر میشود اگر قیمتتان را مثل رقیب بگذارید ولی در عوض خدمات بیشتری ارائه دهید، به این شکل در عمل دارید محصول خود را ارزان تر ارائه دهید ولی کاربر هم خدمات شما را با کیفیت میبیند.

۳. خودمان هم نفع ببریم:

انجام پروژه ها با قیمت کم ضررهای دیگری هم دارد آن هم اینکه باعث میشود خودتان ضرر کنید.
اینطور فرض نکنید که من میتوانم یک سایت را در یک روز طراحی کنم یا حتی با عضویت در دستیار وبمستر {{ لینک صفحه توضیح دستیار وبمستر }} در کمتر از ده دقیقه سایت حرفه ای طراحی کنم ، به این فکر کنید که بعد از طراحی سایت هر چقدر هم که حرفه ای باشد باید پشتیبانی ارائه دهید و تغییرات مد نظر کاربر را ارائه کنید.
تغییراتی که بعضا چندین بار عوض میشوند.

۴. جاهای خالی بازار را پرکند:

چه در حوزه قیمت گذاری و چه در حوزه ارائه خدمات میتوانید جاهای خالی بازار را پیدا کرده و پر کنید.
مثالا وقتی میبینید رقبای شما در یک گروه سایت هایی با قیمت ۳ میلیون به بالا ارائه میکنند و در یک گروه سایت هایی با مبلغ زیر ۷۰۰ هزار تومان، پس شما میتوانید با طراحی سایت هایی با قیمت ۱ و نیم میلیون تومان بخش خالی بازار را پرکنید تا کسانی که همچین مبلغی را برای طراحی سایت خود در نظر گرفته اند به سراغ شما بیایند.

گاهی هم میتوانید همین حرکت را در قالب امکانات و خدمات انجام دهید.
مثلا وقتی طراحی سایت میکنید، خدمات قرار دادن محتوا هم تا یک ماه ارائه کنید، یا فرضا برای آنها خدمات ایمیل مارکتینگ هم به طور پیش فرض قرار دهید.

حتی ۵ پوسته !

میتوانید روی سایت آنها ۵ پوسته مختلف نصب کنید و به آنها بگویید که سایت آنها در ۵ ظاهر مختلف قابل استفاده است.
میتونید بگویید که روی سایت خود هاست و دامنه رایگان هدیه میدهید.
میتوانید همراه سایتی که ارائه میدهید یک مجموعه آموزشی هم هدیه بدهید تا بتوانند از امکانات سایت خود نهایت استفاده را بکنند و …
به طور کلی میتوانید خدماتی را ارائه دهید که بازار رقبا آن را ارائه نمیدهند و به این صورت بخشی از بازار را به خود اختصاص دهید.

۵. یک قدم از رقبا جلوتر باشید:

در مسئله قیمت گذاری یک نکته مهم وجود دارد، آنهم اینکه افراد معمولا ترجیح میدهند به جای مثلا ۷۵۰۰۰۰ تومان مثلا ۹۵۰۰۰۰۰ تومان پرداخت کنند ولی خیالشان راحت تر باشد که خدمات بهتری میگرند.
پس شما میتوانید یک مقدار خدمات بیشتری ارائه دهید، یا حتی خدمات بیشتری هم ارائه ندهید ولی همان خدمات معمول را خیلی زیباتر نشان دهید و در عوض قیمت بالاتری بگیرید.
بخشی از کاربران ترجیح میدهند از شما خرید کنند.

۶. هزینه های شما را پوشش دهد:

فراموش نکنید که قرار است برای سایتی که طراحی می کنید هاست و دامنه هم خرید کنید.
حتی گاهی اوقات با توجه به خواسته کاربر نیاز است که افزونه و پوسته هم خرید شود که گاهی اوقات باید به دلار هم خرید کنید.
پس مواظب باشید که نهایتا بعد از اتمام پروژه زمان خود را گذاشته باشید، علم خود را صرف کرده باشید و نهایتا هم مبلغی از جیب خود هزینه کرده باشید.

۷. یک بازار خاص را به خود جلب کند :

بحث اینکه ما بازار هدف یا همان نیچ (Niche) خود را محدود کنیم میتواند بسیار مفید باشد.
منظور از اینکه یک Niche ویژه خودتان انتخاب کنید این است که مثلا بگویید من فقط برای مدارس طراحی سایت میکنم.
به همین سادگی! به همین راحتی میتوانید بازار هدف خود را محدود کنید و سود خود را هم افزایش دهید.
شاید در ابتدا این قضیه عجیب به نظر برسد ولی در عمل اینکار برای شما مفید خواهد بود.
خیلی هم مفیدتر و موثرتر میشود اگر ویژگیهایی هم مخصوص این نیچ در نظر بگیرید تا کاربران هم تفاوت شما را با باقی رقبا ببینند.

اول طراحی کنید

مثلا اگر طراحی سایت مخصوص مدارس انجام میدهید ، چند نمونه سایت برای خودتان طراحی کنید که به درد مدارس بخورد و بعد وقتی برای دریافت پروژه به مدارس مختلف مراجعه کردید نمونه کارهای خود را ارئه دهید.
یا مثلا با چند مدرسه صحبت کنید تا نیازهای آنها را دریابید و بعد برای سایت های مدرسه خود ویژگی های خاصی بگذارید مثل مدیریت کارنامه ها و … .

منبع : مدیران سایت

عالی بود(0)جالب نیست!(1)